Molti laboratori calcolano il margine semplicemente sottraendo il costo del ricambio dal prezzo finale. È un errore che può portarti a lavorare in perdita senza accorgertene.
I costi nascosti di una riparazione
Quando sostituisci un display, il costo del ricambio è solo una parte. Considera anche:
- Tempo tecnico: quanto tempo impiega il tecnico? A quale costo orario?
- Overhead: affitto, utenze, assicurazione, software — divisi per numero di riparazioni
- Garanzia: una percentuale di interventi tornerà in garanzia, devi prevederlo
- Scarti: ricambi danneggiati, ordini sbagliati, prodotti difettosi
Calcola il costo orario del tecnico includendo tutti i contributi e i costi accessori. Se paga 1.500€ netti, il costo reale è circa 2.200-2.500€.
Formula per il margine reale
Ecco una formula semplificata ma più realistica:
Esempio pratico
Sostituzione display iPhone 14 Pro:
- Prezzo al cliente: 220€
- Costo display: 120€
- Tempo: 45 min × 25€/ora = 18,75€
- Overhead medio: 8€
- Riserva garanzia (5%): 11€
Margine reale: 220 - 157,75 = 62,25€ (28%)
Non il 45% che sembrava a prima vista!
Se il tuo margine reale scende sotto il 20%, stai probabilmente lavorando troppo per guadagnare troppo poco. Valuta di aumentare i prezzi o ridurre i costi.
Come Fix-Book ti aiuta
Con Fix-Book puoi impostare il costo orario del laboratorio e il margine target. Quando crei un preventivo, vedi subito il margine calcolato correttamente, non solo la differenza tra prezzo e costo ricambio.
Azioni pratiche
- Calcola il costo orario reale del tuo laboratorio
- Imposta un margine minimo accettabile (es. 25%)
- Rivedi i prezzi degli interventi più frequenti
- Usa i report per identificare gli interventi meno redditizi